Les chances sont assez fortes que vous soyez déjà présent et actif sur LinkedIn. Vous savez aussi fort probablement qu'il s'agit du site de réseautage le plus utilisé parmi les professionnels.
Toutefois, utilisez-vous LinkedIn à son plein potentiel? Découvrez-le grâce à 8 trucs pratiques, qui vous permettront d'optimiser votre présence sur ce réseau social incontournable.
1. Compléter votre profil à 100%
Votre profil LinkedIn représente, en quelque sorte, votre curriculum vitae en ligne. Il figure aussi, souvent, parmi les cinq premiers résultats des engins de recherche pour votre nom. Alors, quelle impression dégagez-vous si l'on vous recherche sur Google ? C'est pourquoi il est important de s'assurer que votre profil soit complété à 100%, et qu'il soit représentatif de votre parcours professionnel. Ainsi, si un employeur, à titre d'exemple, vous recherche sur LinkedIn ou sur Google, il sera en mesure de vous trouver et d'y voir une extension de votre curriculum vitae.
2. Connecter avec un maximum de personnes
Chaque nouvelle connexion apporte de nouvelles opportunités. D'abord, il faut savoir que LinkedIn compte trois niveaux de connexion : le premier niveau (1er) sont vos connexions, le deuxième (2e) les connexions de vos connexions et le troisième (3e) tous les autres. Ainsi, plus vous avez de connexions, plus grand est votre réseau. LinkedIn vous permet de contacter directement (par le biais de messages) les connexions de premier et de deuxième niveau. C'est donc un moyen d'augmenter ses chances d'être en lien avec quelqu'un de pertinent pour votre entreprise ou pour votre recherche d'emploi.
Aussi, le fait de se connecter avec les autres peut être un très bon moyen de faire un suivi suite à une communication avec un client, un fournisseur, une nouvelle connaissance, etc. Ainsi, la connexion se fait plus naturellement puisqu'à la suite d'une rencontre ou d'un courriel, vous envoyez votre demande de connexion à votre nouvelle connaissance ou contact et celui-ci vous replace plus facilement. Il faut savoir que LinkedIn vous avertira si vous tentez de vous connecter à trop de gens qui n'acceptent pas vos demandes.
Ce n'est pas une bonne pratique que d'essayer de se connecter au plus de monde inconnu possible. Tentez plutôt de vous connecter aux personnes que vous connaissez ou bien aux contacts de vos contacts en leur écrivant un message explicatif personnalisé et non pas celui de LinkedIn qui apparaît automatiquement.
3. Personnaliser votre profil
Assurez-vous que votre profil ne passe pas inaperçu! D'abord, créez des appels à l'action personnalisés sur votre profil grâce à la section mes coordonnées où l'on peut retrouver vos sites web (websites). Plutôt que de choisir un type général de site, choisissez « Autre » qui vous offrira alors la chance de déterminer un titre personnalisé.
Ainsi, plutôt que d'avoir « My blog » ou « My website », vous pourrez avoir « Contactez-moi » ou « Mon blogue sur l'assurance maison » qui est plus personnalisé et qui indique réellement le contenu de la page.
Un autre truc pratique pour personnaliser votre profil est d'afficher des exemples de votre travail sur votre profil. Ainsi, cette fonctionnalité vous permet d'ajouter des liens ou de télécharger des images, des présentations, des vidéos ou des documents dans la section Résumé de votre profil.
Finalement, vous pouvez également modifier l'ordre des sections sur votre profil. À partir de la page « Éditez votre profil », chaque titre de section comporte une flèche à quatre pointes qui vous permet de glisser et de déposer les sections à l'endroit de votre choix.
4. Recommander des individus et des compétences
N'oubliez pas d'entretenir votre réseau ! L'un des moyens de le faire est de souligner l'implication d'individus extraordinaires au sein de vos projets (passés ou actuels) en les recommandant. N'attendez pas qu'ils vous le demandent : prenez plutôt l'initiative dès qu'un projet est terminé de le faire. Pour vous, ce geste représente quelques minutes de votre temps, mais pour eux, c'est une reconnaissance publique de leurs talents et peut-être quelques clients de plus. De plus, si vous le faites pour eux, ils penseront à le faire pour vous.
Endosser les compétences d'un collègue est une très bonne pratique puisque, dans le même ordre d'idées que la recommandation d'individus, c'est une reconnaissance publique qui vous apportera, qui sait, de futurs clients ou bien des endossements de compétences à votre tour.
5. Rejoindre des groupes
Se faire connaître sur LinkedIn par le biais des groupes, qui réunissent des gens passionnés autour d'un même et seul sujet, peut être un avantage pour vous. Pour le Québec, on retrouve le groupe Linked Québec, qui regroupe plus de 90 000 membres du Québec. Par contre, évitez de rejoindre trop de groupes. Choisissez plutôt deux ou trois groupes en fonction de vos intérêts professionnels et soyez actifs dans les discussions.
Par ailleurs, si vos employés se trouvent sur LinkedIn, vous pouvez aussi publier du contenu en lien avec votre entreprise (articles de blogue) sur les divers groupes de ceux-ci. Ça permettra à votre entreprise d'attirer davantage de trafic sur son site web.
6. Être actif sur LinkedIn
Pour se démarquer, il est suggéré d'être actif et de publier du contenu interne (de votre entreprise) ou externe (articles que vous trouvez intéressants et pertinents) sur votre profil, et ce, au moins une fois par semaine. Par ailleurs, soyez engagé! Posez des questions sur les groupes et sur votre profil ou bien répondez aux commentaires et questions que vous recevez sur vos publications. Ainsi, vous allez engendrer des discussions avec vos collègues, vos connaissances, vos nouveaux contacts et aussi avec des influenceurs ou de nouveaux clients, qui sait.
7. Mettre à jour votre profil souvent
Il est bien de mettre à jour son profil tous les 3-4 mois afin de s'assurer que toutes nos informations soient justes. Ainsi, vous pourrez ajouter vos compétences à mesure que vous les développez, vos expériences, le contenu que vous créez si c'est le cas, etc. Vous ne savez jamais qui visitera votre profil LinkedIn, peut-être ce sera votre prochain employeur.
8. Créer une page entreprise
Si vous êtes une entreprise, il est primordial que vous vous créez une page d'entreprise, car si un client, un consommateur potentiel, etc. vous recherche, il doit vous trouver. Une page d'entreprise est une vitrine pour celle-ci. Vous devez donc y exposer l'essentiel : type d’entreprise, taille de l’entreprise, adresse du site web de l’entreprise, principal secteur d’activité, statut d’exploitation de l’entreprise, année de création, descriptif de l’entreprise (2 000 caractères maximum), langue par défaut, etc. Si vous avez du contenu particulier (photos, catalogues, portfolios, articles de blogue, etc.), partagez-le sur cette page.
Afin de promouvoir les produits et services de votre entreprises à l'aide d'offres, créez des annonces publicitaires sur LinkedIn. Ce qui est très intéressant, c'est que vous pouvez cibler par démographie, géographie, groupes, types de compagnie, etc. Ça offre donc un beau bassin de ciblage afin de rejoindre le public souhaité qui représentera le plus possible vos personas. De plus, ça vous permettra d'augmenter la portée de vos offres et d'attirer du trafic sur votre site Web. Ce trafic devrait, en plus, être beaucoup plus qualifié qu'une publicité faite dans un journal ou bien à la télévision puisque LinkedIn regroupe un bassin de professionnels dans lequel nous pouvons cibler ceux qui représentent notre clientèle cible. S'il s'agit de votre type de consommateurs, c'est donc très payant d'investir dans les annonces LinkedIn.
Et de votre côté, quel est votre truc préféré de LinkedIn ? En avez-vous à nous partager?
